Vienne Initiatives a accordé un prêt d’honneur de 30 000€ à Sylvie Berland pour la reprise d’une société de plomberie/chauffagerie et de ses 19 salariés.

Diplômée d’une école de commerce, Sylvie Berland est directrice commerciale à la Caisse d’Epargne lorsqu’elle décide à 42 ans de se lancer dans l’aventure de l’entrepreneuriat. « C’était un désir latent. Déjà, lors de mes études, j’avais effectué un stage aux Etats-Unis sur la création d’entreprises » se souvient-elle. L’envie est là mais le projet reste encore flou. « Je souhaitais m’orienter vers quelque chose de concret. L’idée de reprendre une entreprise de second œuvre (plomberie, chauffage, couverture, etc.) s’est alors progressivement imposée. » Décidée, Sylvie Berland entreprend une formation de plusieurs mois à l’AFPA (Association Nationale pour la Formation Professionnelle des Adultes) avec stage pratique à l’appui. « Mon objectif était de me familiariser avec un univers alors inconnu et d’acquérir le vocabulaire propre à ce secteur. »

Pour finaliser son dossier de reprise, Sylvie Berland fait appel à Vienne Initiatives en 2006. « Je connaissais déjà la plateforme en tant que représentante de la Caisse d’Epargne, partenaire de Vienne Initiatives. Le fonctionnement et l’activité de la plateforme m’étaient familiers. » Le passage en comité d’agrément n’en a pas été moins impressionnant pour autant. « Imaginez-vous devant 25 personnes vous posant tour à tour des questions ! C’est assez déstabilisant. Et en même temps, j’en garde un très bon souvenir puisque cela m’a permis d’échanger et de soumettre mon projet à des chefs d’entreprises expérimentés. » 


Trois ans plus tard, l’entreprise se porte bien. « Avec Vienne Initiatives, nous avons effectué un bilan complet au bout de la première année. Je fais d’autre part régulièrement le point avec mon parrain. C’est rassurant de savoir qu’il y a toujours quelqu’un de présent. On n’est pas laissé seul dans la nature. » Un soutien important quand on sait les difficultés que peut rencontrer un repreneur au démarrage : « J’ai connu une première année très active. Il y avait tant à faire. L’organisation et l’investissement personnel sont pour moi les clés de la réussite. » Même si son entreprise se développe selon ses souhaits, Sylvie Berland note, depuis peu, une intensification de la concurrence : « Auparavant, on était deux ou trois à répondre à un appel d’offres. Aujourd’hui, on est parfois neuf ! » Pour faire la différence, Sylvie Berland mise avant tout sur le professionnalisme de son entreprise (rigueur du travail, respect des délais, etc.) « plus que sur le prix ou le fait de se positionner sur un créneau précis. » Des difficultés particulières du fait d’être une femme dans un secteur réputé plutôt masculin ? « Je n’ai pas dû m’imposer par rapport à ça. Ni mon équipe, ni mes clients ne m’ont renvoyé cette image. Auparavant, je travaillais déjà dans un milieu masculin, donc cela ne m’a pas choquée. Pour moi, la vraie difficulté était plutôt d’accroitre ma crédibilité puisque je venais d’un secteur d’activité différent. » Le challenge se situait là et Sylvie Berland l’a relevé avec brio.