Salaire d’un agent immobilier

Salaire d’un agent immobilier

Le métier d’agent immobilier attire aujourd’hui de plus en plus de personnes, en particulier ceux qui ne veulent pas passer leurs journées devant un bureau, mais également ceux qui ont la fibre commerciale. Dans ce métier, la principale mission est de vendre des biens immobiliers. Ce professionnel se charge de tout un processus, depuis la publication des annonces jusqu’à la signature des contrats. Pour percer et réussir dans ce métier, il faut un minimum de bagages. Et il est préférable d’avoir suivi des formations spécifiques. Quant à la rémunération, elle varie suivant différents critères, notamment l’agence qui emploie, l’expérience, la notoriété et bien d’autres encore. Point sur le métier et le salaire d’un agent immobilier.

En quoi consiste le travail d’un agent immobilier ?

Un métier commercial

L’agent immobilier joue avant tout le rôle d’intermédiaire entre le propriétaire d’un bien et l’acheteur ou le locataire. Il travaille soit dans une agence soit en tant que consultant auprès d’un tiers (un promoteur ou un marchand par exemple). A souligner qu’il peut être aussi bien sollicité par le vendeur que par l’acheteur ou le locataire.

Le salaire d'un agent immobilier
L’agent immobilier est l’intermédiaire entre le propriétaire et le locataire ou l’acheteur.

Quelles sont les missions d’un agent immobilier ?

Un agent immobilier accomplit différentes missions autour de la vente d’un bien immobilier. Il faut savoir qu’il ne s’agit pas seulement de vanter les mérites de tel ou tel bien. Encore faut-il en trouver. Il est donc nécessaire de procéder à diverses prospections. A cela s’ajoute les subtilités d’une vente immobilières. Voici un aperçu des tâches affectées à l’agent immobilier :

  • Il se met à la recherche de biens immobiliers à vendre ou louer ;
  • Il signe une autorisation avec le propriétaire du bien et fixe avec ce dernier le prix de vente ou de location ainsi que les charges ;
  • Il gère des annonces ;
  • Il assure les visites ;
  • Il évalue une à une les offres des clients et sélectionne les plus favorables ;
  • Il communique les offres aux propriétaires et informe les candidats de leur décision ;
  • Il rédige des contrats entre les deux partis et assiste à la signature ;
  • Il fait un rapport sur l’état initial du bien ;
  • Il remet les clés entre les mains des locataires / des acheteurs ;
  • Il réexamine l’état de l’immobilier lorsqu’ils déménagent (location).

Quelles sont les formations à suivre ?

Au-delà des compétences commerciales qui revêtent une grande importance, il faut justifier d’un certain cursus pour multiplier ses chances de percer en tant qu’agent immobilier. Pour embrasser ce métier et se faire embaucher par des entreprises spécialisées, il faut avoir au moins un bac + 2 en commerce et un BTS en professions immobilières.

Pour les candidats justifiant d’un niveau bac + 2, il est nécessaire de suivre des formations complémentaires dans les professions immobilières. Les diplômes en négociation et relation client – management des unités commerciales ou encore un DUT en techniques commerciales sont recommandés. Une licence professionnelle peut également servir pour faire carrière dans l’immobilier, à condition bien évidemment de choisir la bonne filière et la bonne spécialisation : gestion et administration de biens ; gestion et développement de patrimoine immobilier ; transaction et commercialisation de biens immobiliers ; activités juridiques spécialité métiers du droit de l’immobilier.

Quelles sont les qualités requises pour devenir agent immobilier ?

Le métier d’agent immobilier requiert de posséder différentes qualités. En plus d’une formation spécifique, il est également nécessaire de justifier de certains atouts au niveau de la personnalité et du comportement. Le candidat idéal doit conjuguer qualités personnelles et compétences professionnelles pour exercer cette profession et y avoir du succès.

Quelles sont les qualités personnelles à avoir ?

Être sociable et diplomate

L’agent immobilier est en relation directe avec les propriétaires et les locataires. Il doit savoir faire preuve de diplomatie même si les interlocuteurs sont parfois exigeants et sévères pour les convaincre de trouver un accord raisonnable. De plus, en tant qu’intermédiaire entre les deux partis, il devra se charger de les réconcilier en cas de malentendu.

Avoir le sens de l’écoute

Il faut qu’un agent immobilier soit à l’écoute des clients et sache le montrer. De cette manière, ils seront sûrs de trouver l’immobilier ou l’acheteur qui leur convient. Ils n’iront plus chercher ailleurs.

Avoir le goût du challenge

Pour réussir dans ce monde, il faut que l’agent soit prêt à affronter toutes les situations, même les plus difficiles. La concurrence est rude alors il faut aimer le challenge pour évoluer plus rapidement et gagner plus d’argent.

Avoir une bonne présentation

L’apparence est un des meilleurs moyens pour mettre les clients en confiance. L’agent immobilier doit refléter la qualité du bien qu’il vend, mais également la qualité de ses prestations. C’est la raison pour laquelle il doit avoir une bonne présentation.

Être apte à gérer le stress

Pour ne pas compromettre son travail, un agent immobilier doit être capable de gérer avec calme, intelligence et amabilité les imprévus parfois stressants et assez fréquents dans le milieu.

Le salaire d'un agent immobilier
Un bon agent immobilier doit avoir des qualités relationnelles en plus de ses compétences.

Qu’en est-il des compétences professionnelles ?

Maîtriser les outils informatiques

Pour trouver des biens immobiliers, gérer son temps, traiter les dossiers, élaborer les contrats ou encore effectuer les calculs de la totalité des charges, un agent immobilier doit se servir d’un ordinateur. Il doit alors maîtrise les nombreux outils informatiques et l’utilisation des logiciels nécessaires dans son travail.

Avoir de bonnes notions en droit

Puisqu’il établit les contrats, un agent immobilier doit avoir des notions de droit immobilier pour mieux gérer les transactions et les accords. Ces connaissances lui permettent également d’être réactif lorsque des questions d’ordre juridiques sont évoquées.

Maîtriser le marché

Un agent immobilier compétent doit être au courant de tout ce qui se passe sur le marché de l’immobilier : les changements de prix, les nouvelles tendances ou encore les emplacements stratégiques par exemple.

À combien s’élève le salaire d’un agent immobilier ?

Quelle est la rémunération d’un agent immobilier ?

Un agent immobilier reçoit un honoraire ou une commission en fonction de ses prestations. De manière générale, les clients sont au courant des pourcentages avant les négociations et la somme effective doit être indiquée dans le contrat. Il retient environ 4 à 8 %, toutes taxes comprises, de la transaction immobilière pour une vente. S’il s’agit d’un mandat de location, il reçoit la moitié de la commission tandis que l’autre revient au propriétaire. Enfin, l’honoraire est de 8 % hors taxe pour une transaction commerciale (magasin, hôtel…). À noter que l’agent n’est pas rémunéré si aucune transaction n’est effectuée.

Quel est le salaire d’un agent immobilier indépendant ?

Le salaire d’un agent immobilier indépendant dépend du chiffre d’affaires de l’entreprise. Son gain mensuel est la somme qui reste après le paiement de toutes les charges (salaires des employés qui l’aident, frais de gestion…). Le revenu est donc varié et augmente lorsque les affaires vont bien.

Quel est le salaire d’un négociateur ?

Un négociateur reçoit un salaire fixe par mois, qui évolue au fur et à mesure qu’il acquiert de l’expérience. Il a également droit à des commissions allant de 25 à 45 % de la rémunération de base, selon les agences.

Quelles sont les perspectives d’évolution d’un agent immobilier ?

Comme tout métier, il est possible de monter en grade au fil du temps en étant agent immobilier. La performance est évaluée par rapport aux pourcentages de vente ou d’activités encaissés sur une durée définie. Ainsi, il est possible qu’il devienne : chef d’agent salarié, directeur d’agence franchisée ou le directeur de son agence. Bien que le travail soit particulièrement dur, le salaire est intéressant et peut atteindre les 120 000 euros par an.

Le salaire d'un agent immobilier
Le métier d’agent immobilier rapporte en fonction des ventes effectuées.

Quels sont les salaires des différents postes dans les agences immobilières et le secteur immobilier ?

Dans le monde de l’immobilier, les postes à promouvoir et les salaires sont diversifiés :

  • Agent immobilier débutant : environ 3 500 € par mois ;
  • Directeur commercial dans le secteur immobilier : 9 000 € par mois ;
  • Juriste immobilier : environ 4 000 € par mois ;
  • Responsable d’agence : environ 4 750 € par mois ;
  • Directeur d’agence : environ 6 000 € par mois.

A noter qu’il s’agit ici d’une fourchette de salaires. Par ailleurs, la rémunération d’un agent immobilier est généralement variable puisqu’il a droit à diverses commissions fixées au préalable.

Travailler dans le monde de l’immobilier exige de nombreuses qualités : responsabilité, diplomatie, savoir-vivre et compétences académiques sont indispensables pour atteindre les objectifs fixés. Les salaires varient selon l’employeur, l’expérience et le niveau. Depuis la création de l’émission « Maison à vendre » présentée par Stéphane Plaza, ce métier attire bon nombre de jeunes. Pour profiter d’un salaire optimal, il est conseillé d’accomplir correctement les tâches et dans les meilleurs délais.

Laisser un commentaire